どうすれば良い外商営業マンになれるのか?
外資系営業マンのこの仕事は、敷居が非常に低く、英語を少し知っている、商品を少し理解している、アップを行うことができます。 しかし、郭徳仁が言ったように、扉に入ってから、扉の中に山があることに気づくのです。 したがって、それに従事した後、山の頂上まで登るのは容易ではない。 優秀な外商営業マンになるためには、どうすればいいのか?
まず、一生懸命になること。 外国貿易の営業マンは非常にハード、ない9から5の残りの時間、世界中から顧客は、顧客が働いているときに眠るかもしれない、あなたはそれを食べて、顧客があなたを見つけるために問題がある、さらに今通信設備は、携帯電話は、仕事の80%を得ることができるので、外国貿易セールスマンとして、あなたが目を覚まし、ほぼすべての実行状態を維持するように開発されています。
2つ目は、熱意の必要性です。 熱意の3分間は、熱意と呼ばれていない、今日は外国貿易を行うために新获取客源、私は一生懸命働かなければならない、数日を持っていない、新鮮ではない、あきらめる、それは熱意ではありません。 情熱とは、ある物事に対して強い関心を持ち、やり続けるための原動力となりうる長い時間です。 各ステージで目標を設定し、達成したら何らかの形で自分にご褒美を与えることが大切で、そうすることで仕事へのモチベーションを維持できます。
3つ目は、粘り強さです。 前回の記事で述べたように、今日は情熱的でも明日は気分が乗らないというのでは、間違いなく海外貿易はうまくいきません。 ここでいう粘り強さとは、熱意を持ち続けるだけでなく、挫折したときに耐えるという意味もあります。 新人がやっても、3カ月、半年と注文がないことが多いので、この際、最後まであきらめたらどうでしょう。 長期的な外国貿易の仕事では、様々な問題が発生し、最終的に永続しない場合、あなたはトップに行くことはできません。 残り物には福がある。
4つ目は、メソッドだけでなく、方法です。 外資系企業の仕事の中では、人それぞれスタイルも違えば、営業方法も違い、対応するユーザーも違えば、営業スキルも違う。 優秀な外商営業マンは、自分に当てはまる営業方法を探し出し、整理することができるのです。 当初、努力と言いましたが、努力の方法が適切でなければ、一本調子の努力となり、望む結果を得られないことが多いのです。
5つ目は、まとめと反省。 外国貿易の仕事は、しばしば様々なケースに遭遇し、注文の成功した各署名は、全体の交渉プロセスを振り返って、顧客の特性、およびトランザクションの理由を要約するために。 顧客を失うたびに、そのプロセスを考え、理由を見つけ、そして実際に自分たちの欠点に対処することも必要です。 長い目で見れば、経験という自分自身の精神的な財産を蓄積することができます。 総括と反省にこだわり、常に自分を磨くことで、有意義な対外貿易要員になることができます。
6つ目は、学び続けること。 教育機関を離れることは、学びから遠ざかることではありません。 学ぶということは、一生続くことです。 語学学習、貿易知識学習、海外産業知識学習......何を学ぶかは決まっておらず、自分の状況に応じて選ぶことができます。 独学で学ぶこともできますが、お金を払ってトレーニングコースで学ぶこともできます。
7つ目は、マインドセットです。 映画『棹尾を越えて』の中に、"道さえ合えば、辛抱強く待てば、必ず魚がかかる "というセリフがあるんです。 学び続け、商品を研究し続け、お客様を研究し続け、積極的にコミュニケーションをとっていれば、必ずあなたを見つける注文があるはずです。 今成功していないということは、決して成功しないということではありません。道を歩み続けている限り、いずれは自分のものとなる光を手に入れることができるのです 冷静さを保ち、努力すれば、優秀な人材は手の届くところにいるのです。
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